保定专业祛痘加盟店怎样提升销售实力
时间:2014-06-13 10:59 作者:专业祛痘加盟 点击:次
保定专业祛痘加盟店怎样提升销售实力?作为祛痘加盟店的店员,也就是通常所说的“导购”,即引导顾客购买产品。店员的工作核心就是引导,帮助顾客选择,最终达成成交。那么,怎么引导顾客呢?
韩方科颜专业祛痘加盟总部表示,祛痘加盟店的店员不仅要了解连锁总部的品牌文化、产品种类,也要了解其他竞争门店和产品的相关知识,知晓自身与竞争对手的优缺点,做到知己知彼,才能百战百胜。这样有利于店员在销售过程中将自己产品独有的特性介绍给顾客,扬长避短,进行有针对性的推介。
销售要讲究技巧。店员的语言表达方式会影响到顾客的购买情绪,有些语言容易引起顾客的防备,有些则能促进顾客消费。如何把握,需要店员用心揣摩顾客的心理,灵活运用,将产品的特性与顾客的需求完美地结合起来,才能让销售事半功倍。
店员应该具有活力。有研究报告指出,有时顾客进店的初衷并非要买东西,而是在店员的努力“劝说”下,顾客的购买欲被激起,才达成成交的。所以,店员保持积极的销售热情是非常重要的,能增强顾客的购买欲望和对销售人员的信任感,
门店面积再大,装修再奢华,并不能直接促成顾客的购买。能否成功成交,还得看店员与顾客的沟通效果。店员的销售技能与服务质量,是祛痘加盟店软实力的重要体现,是门店销量的直接掌门人。因此,要重视店员在门店的地位,使店员以更好的态度面对消费者,为顾客提供最优质的服务,继而提升业绩。
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