专业祛痘加盟店挖掘客户的技巧。在祛痘加盟店，有时候会碰到让营业员屡试不爽的事情，努力付出并不能得到等同的回报，而且总是被顾客拒绝，韩方科颜在门店营业员的销售能力培训中，就教授营业员应该学会洞悉观察并深入了解顾客需求，挖掘顾客的潜在需求，永远站在客人的角度，才能销售出产品。

 

　　当顾客进店的时候，营业员应该巧妙迅速的通过观察顾客的年龄、服饰、身体语言、行为等来看顾客的购买目的类型，是来闲逛的、潜在型的顾客，观察时表情一定要轻松，但要学会设身处地的融入客户，同时，看的范围应该保持在大三角的范围，即以肩部为底线，以头顶为定点的大三角形。

 

　　.营业员要了解顾客需求，就必须学会从顾客的表达中听到销售机会。 如果发现客户是明确型的，则直接推荐产品，然后邀请到体验区进行体验，如果是闲逛型和潜在型客户，则通过有目的性的提问，缩小其选择的范围，这样就不会浪费不必要的时间。

 

　　当把握足够信息的时候，就可以给客户推荐该店的商品了，一定要通过把握住客户的需求来切入重点，比如顾客关注价格，就要推荐性价比高的，如果顾客注重品位，就要推荐包装有档次的，并且在这其中一定要把品牌的服务及风格适时输送给客户。